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  • 兩大市場趨勢 可能讓更多家具企業消失

    2023-06-07 16:24 諾展家具

    場發生的變化,市場中人感知不到。這并不奇怪。

    橫看成嶺側成峰,遠近高低各不高。

    不識廬山真面目,只緣身在此山中。

    這些年,家具人沒有感知到的市場大勢,有兩個。因為沒有及時感知,及時判斷,及時調整,導致很多企業消失。

    這是家具市場的殘酷所在。

      1  

    定制向縱深發展

    定制成功地搶奪了成品家具的市場份額,如今定制家具正在向縱深發展。

    定制的成功是消費意識發生變化所致。

    消費者年輕化,感性化,是定制家具崛起的最大推動力。

    定制家具普遍運用板材,大量使用膠粘劑,對于傳統家具人來說,這根本就是消費降級,對于家居環境的健康也是巨大威脅,但是,今天盛行的重商主義告訴我們,市場永遠是對的,不論消費者的選擇多么輕率。

    定制家具的盛行,可以認為是一次市場主導下的劣幣驅逐良幣運動。

    這樣的反理性行為,在很多社會領域都真實發生過,所以發生在家具領域,也并不奇怪。

    市場主導,就是大眾主導。而大眾的行為未必總是理性的。在很多時候,大眾的行為是感性的,任性的,不負責任的,盲從的。

    很多堅守品質的家具人無法理解這種市場的反常行為,導致企業經營的失敗。

    家具市場從品質驅動,變成需求驅動,甚至是非理性的需求驅動,似乎就在一夜之間完成了。

    很多家具人在這個過程中掉隊了,落伍了,有的從市場上消失了。

    定制與全屋定制,是時下家具企業必須面對的課題,而且必須要完美解答。

    凡是在定制這件事上較真的家具企業,都獲得了市場的喘息之機,即便沒有太大的發展,生存危機是可以渡過的,反之,遭遇市場的滑鐵盧,則是必然。

      2  

    銷售網絡化無法逃避

    疫情之后,中國經濟最亮眼的部分大概就是旅游業、餐飲業的復蘇。

    而網絡銷售的高速發展,也令人深思:

    國家郵政局監測數據顯示,截至2023年5月31日,今年我國快遞業務量已達500億件,比2019年達到500億件提前了155天,比2022年提前了27天。

    中新經緯在報道這組數據時,評論:它體現了今年以來我國消費市場需求加快釋放、經濟發展充滿活力的態勢。

    真的如此嗎?

    國家統計局發布的今年前4個月規模以上工業企業數據顯示,家具制造企業的營業收入下降11%,利潤下降12%。

    兩組數據都是真實的,這里面的邏輯是:銷售正在加速網絡化。

    很多家具人認為通過網絡賣家具是不可行的,但是網絡公司提高安裝、運輸工人工資的新聞顯示,通過網絡銷售的家具的數量大幅攀升,人們正更多地通過網絡購買家具。

    國家的宏觀數據,銷售平臺的微觀數據,都在顯示,家具銷售的網絡化也是一股洪流,一種大勢,我們無法回避。

    家具銷售的網絡化,可能要讓更多的家具企業消失,如家具定制化造成的后果一樣。

    家具銷售網絡化的深層原因是消費者越來越需要便利化消費,越來越需要廉價家具,越來越需要在一個平臺的超大規模的可選擇性,也與習慣了數字消費的消費者,敢于冒險消費有關。

      3  

    應對之策

    我們一直都在呼吁成品家具企業轉型定制,這些年,成品家具企業轉型定制的很多,這一過程仍在延續中。

    轉型得快的成品家具企業已經大有收獲。它們開辟了新的戰場,同時以自己慣于生產高端成品家具的優勢,獲得了消費者的首肯。

    而那些轉型很慢的成品家具企業,正在遭受市場的沉重打擊。

    我們通過對上市家具公司的數據監測發現,成品家具公司的活力遠遜于定制公司,在規模上不斷萎縮,有的已處于退市邊緣。

    而這些公司的定制業務,常常成為不多見的亮點與希望。

    這些都顯示,成品家具企業轉型定制難上加難,而市場能夠給予的時間已經不多了。

    如何應對銷售網絡化?

    成品家具企業做網絡銷售有著天然的優勢,比如美輪美奐的實體店,長相靚麗、能言善辯的銷售人員。成品家具企業不擅長的是銷售后臺數據的搜集與分析,以及對公眾心理的把握、對輿論的長期引導、對品牌在公眾心理認知上的長期定位。

    用好網絡銷售這一利器,如同用好空軍??哲娛歉呒夹g兵種,用好了就是大殺器,用不好就消耗了寶貴的資金。

    網絡銷售其實是高技術銷售,是企業綜合實力的比拼,絕非培養一兩個網紅那么簡單。

    總之,毫不猶豫地拿起定制與網絡兩件利器,家具企業才可以在未來有長足發展空間。

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